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伊斯坦森
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一、企業狀況
名稱：江蘇省某戶外企業
行業：戶外用品
網站：
公司創建于(yú)1992年，經過持續的(de)市場開拓、技術改造及管理創新，得到(dào)又好又快發展。2005年成立集團公司，注冊資本5000萬元，建築面積43萬平方米，員工500餘人(rén)。企業全面實施ISO9001質量管理體系和(hé / huò)ISO14001環境管理體系。
二、市場分析
SWOT
優勢 研發能力、質量保證 規模大(dà)、供應鏈成熟 渠道(dào)廣，合作穩定 銷售額可觀 | 劣勢 增長遇到(dào)瓶頸 利潤率極低 缺乏品牌認知 缺乏定價權 |
機會 出(chū)口政策利好 消費市場空間 跨境電商模式 第三方服務成熟 | 威脅 電商團隊缺乏 風險規避 時(shí)間緊迫 執行效率 |
解決方案
企業難題 | 企業自營 | 伊斯坦森服務 |
渠道(dào) | 不(bù)專業、效率低 | 高效、成熟 |
物流 | 高成本、體驗差 | 成本低、體驗好 |
倉儲 | 入駐平台、自建倉庫費用高、管理難 | 高效管理、成本均攤 |
支付 | 選擇少、風險大(dà)、成本高、維權難 | 成熟安全、全面覆蓋、安全保障 |
文化 | 地(dì / de)域、文化陌生 | 本土化戰略中心指導 |
法務 | 陌生領域、溝通成本高 | 豐富法務實戰經驗 |
三、運營策略
1）雙方共同投入、共擔風險，共享收益。
2）從線上(shàng)銷售開始，進行品牌推廣，以(yǐ)亞馬遜爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)平台進行多渠道(dào)拓展。
3）發揮各自優勢，企業結合自身經驗推薦特色産品，備貨及發貨按傳統走貨流程發運美國(guó)，無額外負擔，專業貨運負責清關及物流配送，實現網上(shàng)推廣，保證銷售同時(shí)并進行品牌概念植入，并增加與客戶的(de)互動，獲取來(lái)終端消費者的(de)一線反饋。
四、成果展示
1)2019年2月，正式在(zài)美國(guó)亞馬遜開始銷售。
2)2020年銷售額突破一千萬美金。
3)産品持續擴充，提高市場占有量。
4)做深美國(guó)現有渠道(dào)，開拓更多渠道(dào)和(hé / huò)新的(de)國(guó)别市場。
5）利潤率：正常結算FOB貸款後，單款SKU利潤率達到(dào)30%，所有産品毛利達20%左右，實現了(le／liǎo)品牌效應帶來(lái)的(de)利潤成果。